ОТ НАУКИ К ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВУFarabi University

91ý

ОТ НАУКИ К ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВУ

26 апреля 2021
ОТ НАУКИ К ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВУ

Участник рейтинга Forbes Kazakhstan «30 моложе 30» 2020 года 27-летнийАйбек Куатбаевродился вауле Киелитас недалеко отШымкента. Сдетства он тянулся кзнаниям, мечтал стать ученым. Однако доступа ктому уровню образования, которое получают городские ребята, не было: мальчику приходилось ездить вШымкент даже за книгами. Когда Айбек окончил седьмой класс, родители поняли: интерес сына кнауке нужно развивать. Они отправили его вшымкентскую школу-интернат дляодаренных детей «Дарын». Когда в2019 году Айбек иего другНурбакыт Жулдыз­байулызапустят образовательную онлайн-платформу, то назовут ее вчесть этой школы– Daryn.online.

Образование– одно изосновных направлений деятельности Bugin Holding, основанного друзьями. Помимо этого, они развивают новостной портал Bugin.kz, разрабатывают сайты иIT-решения длябизнеса, производят видеоконтент. Всостав холдинга входят девять компаний: Bugin Soft, Bugin Media, Daryn.online, Bugin Entertainment, Orda Generation, Daryn Tandau, Method Pro, Educenter, Bugin Sales & Marketing. Впрошлом году холдинг зафиксировал выручку почти в1,7 млрд тенге,71%которой сгенерировала Daryn.online. Врезультате всеобщего перехода на«удаленку», вызванного пандемией, число подписчиков вырослодо3,5 млн человек.Айбек планирует наращивать аудиторию идальше, предлагая новые форматы обучения.

Айбек вспоминает: когда учился вшколе, хотел стать инженером или преподавателем вуниверситете. Кстаршим классам тяга кточным наукам только выросла. Он участвовал волимпиадах городского, областного имеждународного статуса. Это помогло поокончании школы получить грант наобучение вУниверситете имени Сулеймана Демиреля. Но Айбек метил выше: медаль «Алтын белги», надеялся он, могла стать путевкой намеханико-математический факультет МГУ. Навступительных экзаменах он оказался натретьем месте пообщему количеству набранных баллов среди всех абитуриентов, порезультатам экзамена– напятом. Но пройти вМГУ все же не удалось: завалил экзамен порусскому языку. Айбек вернулся вКазахстан ипоступил вКазНУ имени аль-Фараби наспециальность «математическое икомпьютерное моделирование».

«Тогда явстретилАскара Джумадильдаева.Это известный советский иказахстанский ученый-математик. Все коллеги его уважают, он считается лучшим вКазахстане»,–рассказывает собеседник. Хотя студентам бакалавриата не положено посещать занятия докторантов PhD, Айбек заходил вечером после своих пар налекции профессора Джумадильдаева. Просто слушать мэтра длянего было удовольствием.«Сидел, ничего не понимал, но все равно записывал. Потом изучал конспекты спомощью интернета»,– смеется Айбек.

Впоследствии он выбрал углубленное изучение алгебры игеометрии– предметов, полезных вкомпьютерном программировании. Как признается, его научный интерес начал затухать, зато стал просыпаться другой– предпринимательский.

В2012 году Айбек создал сайт дляотечественных математиков Imath.kz. «Я жил вобщежитии КазНУ, где был читальный зал. Ивот там поставил длясебя принтер, сканер. Они были недорогие, тем более что уменя была хорошая стипендия. Ясканировал ивыкладывал насайт разные задачи, способы их решения. Потом дошел допубликации лекций. Даже коммерциализацию сайта сделал, добавив рекламу. Создал форум»,– вспоминает предприниматель.

Фокусироваться только наматематике, вскоре понял Айбек, было бесперспективно. Втом же 2012-м он запустил Bugin.kz. Поего задумке, это должен был быть казахоязычный новостной портал сохватом широкой информационной повестки.

«Собрал14 друзей:семь одноклассников исемь однокурсников. Каждый скинулсяпо20 тыс. тенге– это были наши первые вложения. На эти деньги мы сняли офис иначали вести сайт»,– вспоминает собеседник.

Натретьем курсе университета Айбек отправился вСША попрограмме Work & Travel. Сайтом Bugin.kz продолжал управлять дистанционно. Юноше хотелось сменить обстановку, зарядиться амбициями иэнергией длябудущих проектов. «Когда приехал вСША, то почувствовал, что такое культурный шок»,– улыбается он.

Айбек занялся изучением феномена американской мечты, параллельно практикуя свой английский. Визучении языка очень помогла работа вMcDonald’s. Заработав за пару летних месяцев$7000,он решил поездить постране. Посетил Вашингтон, Мэриленд, Бостон, Нью-Йорк, заехал вГарвард, где бродил покампусу иобщался со студентами. Уезжая изСША, прокручивал вголове кадры изфильма «Социальная сеть», видел себя стартапером.

Вернувшись вКазахстан осенью 2012 года, Айбек задумался оперспективах. За время его отсутствия ряды Bugin.kz поредели: вкоманде осталось всего трое. «Ребята сказали мне, что таким составом итакими темпами мы не сможем вырасти впортал республиканского масштаба. Тем более без инвестиций»,– вспоминает собеседник. Он решил, что зарабатывать нужно тем, что они умеют лучше всего– созданием сайтов.

Вскоре Айбек зарегистрировал Bugin Holding. Его партнером стал Нурбакыт Жулдызбайулы, впоследствии занявший пост главного разработчика холдинга. Специализацией стала разработка сайтов имобильных приложений. Первое время Айбек ичлены команды сами ходили поресторанам ипредлагали свои услуги. Кроме того, он вложился впокупку камер, объективов иноутбуков, чтобы создавать видеоконтент. Пригодились деньги, заработанные вСША.

Год Айбек икоманда занимались рутиной, мысленно нацеливаясь насоздание чего-то большего. Ребята мечтали одолгосрочном проекте. «В 2014 году яраскрыл журнал Forbes Kazakhstan ипрочитал статью проРамиля Мухоряповаиего Chocofamily. Дляменя это был переломный эмоциональный момент. Понял, что занимался не тем, чем должен»,– вспоминает предприниматель.

С2014 по2017 Айбек иего партнеры упорно искали тот самый проект, который обеспечил бы их бизнесу бурный рост. Сегодня он сравнивает тот этап со спортивными соревнованиями. Какое-то время команда пыталась создать продукт вроде 2GIS. Наконец им удалось получить большой заказ. Нужно было разработать программное обеспечение дляплатных автодорог. Ребята справились изаработали свой первый миллион долларов. «Мы хорошо заработали, но япо-прежнему не видел целостной картины нашего будущего»,– говорит Айбек.

Тогда же, в2017-м, ему позвонил дальний родственник изаула. Он рассказал отом, что его сын попал всерьезную аварию, возвращаясь изгорода сдополнительных занятий поподготовке кЕНТ. «Мальчик пришел всебя только через два года. Ни окаком ЕНТ уже речи не было– он пошел вколледж»,– вздыхает собеседник. Именно тогда Айбек решил, что нужно дать возможность всем ученикам готовиться кЕНТ илюбым другим экзаменамудаленно.

Полгода он потратил наизучение образовательного рынка: консультировался сопытными педагогами именеджерами, собирал методологическую базу. Много времени ушло нато, чтобы определиться сформатом онлайн-площадки, целевой аудиторией. Затем начался этап тестирования ПО. Витоге Daryn.online был запущен лишь в2019. Первоначальные инвестиции впроект составили около25 млн тенге.За курсиз60 лекций изаданийпоодному предмету спользователей решено было брать2 тыс. тенге вмесяц.


Айбек самостоятельно налаживал работу отдела продаж, кол-центра. Сам же обзванивал директоров школ ипросил связать сродителями учеников– потенциальной целевой аудиторией Daryn.online, чтобы пообщаться иузнать запросы. При этом акцент он делал насельских жителях, но те редко соглашались переводить деньги за онлайн-обучение через интернет. Тогда Айбек подумал, что лучше будет работать через областные филиалы, но денег наих открытие унего не было.«17 филиалов– это много, нам бы понадобилось около60 млн тенге,чтобы содержать их всего два месяца»,– объясняет предприниматель.

Врезультате он решил развивать проект врегионах посистеме франчайзинга. «Красиво «упаковал» продукт, решил оставлять40%отоборота партнерам иназвал их директорами филиалов,– рассказывает Айбек.–Чиновникам легче воспринимать понятие «директор филиала», чем «партнер». Всего за три месяца 2019 года они продали18 франшиз,выручив30 млн тенге.Каждая всреднем обходилась партнерамв1,5млн.Компании удалось отбить все затраты напроект еще доего полномасштабного развертывания.

Сегодня Daryn.online пользуются3 млн человек.Насервисе доступны несколько разделов– отобычной школьной программы доподготовки кпоступлению вшколы дляодаренных детей (НИШ, РФМШ или лицеи «Бiлiм-Инновация»). Кроме того, доступны уроки поIT иробототехнике, участие вонлайн-олимпиадах идаже курсы поискусству. Сплатформой сотрудничают42 преподавателя:это школьные учителя ипедагоги изобразовательных центров Алматы иНур-Султана. Они помогают готовить курсы. Скаждым заключается трехлетний контракт.

Пословам Айбека, вянваре 2020 года министр образования инауки, будто предвидя пандемию, регулярно устраивал встречи спредставителями местных EdTech-компаний. Айбек наэтих мероприятиях не был: поего словам, там вузком кругу собирались опытные ребята вроде основателя BilimLandРауана Кенжеханова.«Мы хотели пробиться вэтот круг, хотя работали всего год»,– смеется предприниматель.

13 марта прошлого года вице-премьерЕралы Тугжановобъявил опредстоящем закрытии образовательных учреждений ипереводе учеников на«удаленку» всвязи спандемией. Айбек понял: это лучшее время, чтобы предложить свои услуги. Деньги отошли навторой план: он был готов сделать доступ ккурсам бесплатным, чтобы помочь школьникам ипривлечь как можно большую аудиторию.

Вчетвертой четверти учебного года ученики получили бесплатный доступ кDaryn.online– подоговоренности сМОН. Компания сразу стала нести убытки: небывалый поток пользователей подверг серверы серьезному испытанию. Обслуживать такое количество подписчиков недешево: за несколько месяцев Daryn Holding потерял80 млн тенге. Только за две недели апреля насайте зарегистрировались1,5млн новых пользователей.Сегодня их уже3,5 млн человек.

«Да, мы ушли вубыток, но это одна сторона. Привлечение нового пользователя вказахстанские проекты EdTech всреднем стоитот500 до1000 тенге.Внашем же случае благодаря министерству огромный приток подписчиков не стоил нам ничего. Маркетинг иPR, которые бы обошлись компании в3,5 млрд тенге,не понадобились. Ито, такого количества мы достигли бы только к2023 году»,– отмечает Айбек.

Возросшая популярность Daryn.online позволила расширить команду: пришли маркетологи, разработчики, менеджеры попродажам, аналитики.

«Мы добавили вприложение дополнительную монетизацию: онлайн-олимпиады, статьи, игры. Курсы приносят примерно50% дохода,остальные50%– другие источники»,– рассказывает предприниматель. Когда закончится карантин ивернется офлайн-образование, пользователям придется оплачивать подписку. Попрогнозу Айбека, конверсия составит10–15%отобщего числа регистраций.

Онлайн-образование, судя повсему, сохранит свою популярность ипосле окончания пандемии. Впланах Айбека– интеграция Daryn.onlinе со школьным образованием. «Мы хотим, чтобы вбудущем дети совмещали офлайн- ионлайн-обучение. Посути, онлайн-образование узаконили. Теперь будут определять платформы дляонлайн-школ. Вбудущем их выпускники смогут получать аттестаты. Например, если жителю Уральска понравится Daryn.online, он сможет не ходить вшколу, аполучить аттестат нанашей платформе»,– прогнозирует собеседник.

Навопрос оважности живого общения Айбек отвечает: «Сейчас мы пытаемся создать курсы поsoft-skills, устраиваем соответствующие «марафоны». Но все же согласен, что живое общение– другое. Людям оно необходимо. Без этого никуда».

Не забывают вкомпании ио преподавателях. Пословам Айбека, учителю тяжело использовать множество разных платформ иэто повсеместная проблема. Вподтверждение он приводит данные Harvard Business Review, согласно которым вСША один учитель всреднем вынужден использовать сразу28 платформ.Казахстанские педагоги струдом справляютсясчетырьмя-пятью.Чтобы помочь им, Daryn.online запустил сложную интеграцию сплатформой Kundelik.kz.

«Теперь учитель, который работает вDaryn.online, может не заходить наKundelik.kz. Он выставляет оценки нанашей платформе, иони автоматически заносятся всистему Kundelik.kz»,– объясняет Айбек. Поего словам, эта интеграция позволила Daryn.online увеличить долю нарынке B2Gс30 до45%.

Теперь вприцеле команды– рынок контента длявузов. «В Казахстане–15 видов факультетов и108 видов специальностей.15 наиболее популярных специальностей мы хотим оцифровать»,– рассказывает предприниматель.

Другой их проект– Daryn Teacher– уже запущен. Это сервис длятех, кто хочет найти преподавателя или репетитора рядом сдомом, ане ехать далеко надополнительные занятия.
Попрогнозам Айбека, в2021 году выручка Bugin Holding составит5млрд тенге.Изних60%принесет Daryn.online.

Говоря обудущем отечественного образования, собеседник видит поводы дляоптимизма. Он признает, что сегодня оно находится вупадке. «В последние 30 лет проблемы копились, унас ничего не получалось. Все потому, что за 30 лет мы поменяли13 министров образования.Никто не успевает провести реформы доконца»,– рассуждаетАйбек.

Однако не все, наего взгляд, так плохо. Так, доначала пандемии цифровая грамотность учеников ипреподавателей оставляла желать лучшего. Теперь же любой знает, что такое Zoom или Microsoft Teams.

«И учителя, иученики будут развиваться благодаря разным онлайн-платформам. Теперь, даже когда прежняя жизнь вернется, все по-прежнему будут пользоваться цифровыми продуктами– дело привычки. Отонлайн-образования все будут только ввыигрыше. Втечение пяти-семи лет родители иучителя поймут: ITпомогает развиваться тем, кто действительно этого хочет»,– резюмирует Айбек.

Автор: